Turn Webvisitors into LinkedIn Connections

Mit dieser Strategie generieren Sie hochqualifizierte Leads:

Die digitale Leadgenerierung bietet heutzutage unglaublich viele Möglichkeiten. Um erfolgreich zum Ziel zu gelangen, empfiehlt sich eine durchdachte Strategie. In diesem Beitrag teilen wir eine erprobte und ergebnisreiche Strategie, bei welcher hochqualifizierte Leads kein leeres Versprechen sind. Gleich vorab: Für diese Strategie werden 3 Tools benötigt. Natürlich hat jedes Tool auch alleine eine sehr große Wirkung, in Kombination sind sie jedoch um einiges mächtiger. Die Tools der Leadgenerierungs-Strategie unterstützen ab dem Tracking über Nurturing bis hin zur Conversion. 

Für die B2B Leadgenerierung ist eine gute Website ein Must-have. Ansprechendes Design, hohe Usability, einwandfreie Technik und Programmierung, zielgruppengerechte Ansprache und Inhalte benötigen viel Zeit und Ressourcen. Umso größer ist die Belohnung, wenn ein hoher Website-Traffic generiert wird. Doch darauf folgt leider die große Ernüchterung, denn nur ein Bruchteil aller Website Besucher hinterlassen ihre Daten in einem Leadform und so bleiben die gewünschten Leads oftmals aus. 

Schritt 1: Anonyme Website Besucher tracken & Exportieren

Dank Leadinfo muss das nicht mehr Ihre Realität sein. Diese Software ermöglicht Ihnen eine Identifizierung Ihrer Website Besucher. Das Posteingang-Layout von Leadinfo bietet Ihnen ein umfangreiches Firmenprofil zu jedem einzelnen Website-Besucher, welches eine Echtzeitverfolgung potentieller Leads ganz einfach macht. Die One-click Integrationen mit mehr als 25 Plattformen begünstigen Ihre bevorzugten Vertriebs- und Marketingplattformen und liefern Ihnen im Handumdrehen aussagekräftige Daten zu den Kaufabsichten Ihrer Kunden und Kundinnen.
Export Leadinfo Unternehmen (CSV)

Schritt 2: Upload CSV Liste im Sales Navigator

Als Account Liste! (*LinkedIn Sales Navigator Advanced/team)

Laden Sie die durch Leadinfo erstellte Liste der Website-Besucher im Sales Navigator hoch. Achtung: Für diese Funktion ist der LinkedIn Sales Navigator Advanced notwendig. 

Schritt 3: Suche erstellen mit Persona + Account Liste im Sales Navigator 

Im nächsten Schritt erstellen Sie eine Persona + Account Liste im Sales Navigator. Sie können die Zielgruppe definieren, indem Sie nach relevanten Job-Titeln filtern. So werden alle relevanten Persona der Unternehmen, die durch Leadinfo auf Ihrer Website getrackt wurden, identifiziert. Achtung! Da Leadinfo “nur” die Unternehmensinformationen bereitstellt, kann man nicht mit Sicherheit sagen, welche Person des Unternehmens die Website besucht. Bedenken Sie das bitte in der nachfolgenden Ansprache. 
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Schritt 4: Leadliste in ReachOut uploaden 

Nun ist es an der Zeit, die erstellte Liste nach ReachOut zu exportieren. Durch die nahtlose Integration des Sales Navigators zu ReachOut kann die Liste innerhalb kürzester Zeit nach RachOut exportiert werden. Es ist kein Zwischenschritt dafür notwendig.

Schritt 5: Voll Automatische Anfragen + Follow Up Aktionen

In ReachOut können Sie nun die Liste in der von Ihnen individuell erstellten Kampagne(n) zu laden. Diese sendet automatisch personalisierte Kontaktanfragen an jeden einzelnen Lead, mit ihrer individuellen Nachricht. Wir empfehlen in der Ansprache nicht zu erwähnen, dass der Grund der Kontaktaufnahme ein Websitebesuch der Person sei. Warum? Wie oben bereits erwähnt, kann man nicht mit absoluter Sicherheit sagen, welche Person des Unternehmens  auf Ihrer Website war. Zudem kann das in der ersten Ansprache eher abschreckend wirken. Wir empfehlen eine Ansprache, welche ein mögliches gemeinsames Interesse anspricht, bspw. ein Event, eine LinkedIn Gruppe, etc. Die Automatisierung der Kampagne stoppt, sobald ein potentieller Lead antwortet, um individuell das Gespräch anzupassen. 

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TL;TR

Wenn Sie alle oben genannten Schritte dieser Strategie befolgen, haben Sie eine Liste hochqualifizierter Leads, welche sich potentiell für Ihr Produkt bzw. Ihren Service interessieren und Ihrer Target Group entsprechen. Um den Lead zu einem Kunden zu konvertieren, sollten die Kampagnen in ReachOut so aufgebaut sein, dass die Leads entweder zu einem für Sie mächtigen CTA geführt werden. Alle Kampagnen sind halbautomatisiert, was bedeutet, dass keine Reaktion verpasst wird und auf diese individuell agiert werden kann. So stellen Sie eine rundum gelungene Social Selling Experience sicher. 

Jedes Tool bietet einen eigenen Mehrwert und kann selbstverständlich nicht nur in dieser Kombination zum Erfolg führen. Jedoch hat sich diese Strategie bereits in multiplen Fällen zu einer äußerst zufriedenstellenden Leadgenerierung geführt. 
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